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九城置業(yè)杯憑什么能成為城市品牌活動(dòng)的標(biāo)桿?

發(fā)布者:admin    時(shí)間:2025-07-26 05:50:05

不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有,這兩年朋友圈里突然冒出好多帶"九城置業(yè)杯"字樣的照片——社區(qū)籃球賽的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)、少兒繪畫比賽的展覽墻、甚至廣場(chǎng)舞大賽的直播鏈接。這個(gè)看起來像地產(chǎn)廣告的活動(dòng),怎么就火出圈了?


?? 從售樓處走向廣場(chǎng)的跨界實(shí)驗(yàn)

十年前第一次聽說"九城置業(yè)杯"的時(shí)候,我還在房產(chǎn)公司當(dāng)策劃。那時(shí)候開發(fā)商搞活動(dòng),無非就是開盤抽獎(jiǎng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)這些老套路。直到2015年那場(chǎng)暴雨把整個(gè)城市澆得透心涼,反而澆出了新思路。

九城置業(yè)杯憑什么能成為城市品牌活動(dòng)的標(biāo)桿?

九城置業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理老張跟我吐槽:"暴雨過后,倉庫里堆著五千把印LOGO的雨傘,總不能全扔了吧?"結(jié)果他們把這些雨傘包裝成"社區(qū)應(yīng)急物資",搞了個(gè)"暴雨救援愛心接力賽"。沒想到這個(gè)臨時(shí)起意的活動(dòng),當(dāng)年就拿下了市級(jí)公益創(chuàng)新獎(jiǎng)

九城置業(yè)杯憑什么能成為城市品牌活動(dòng)的標(biāo)桿?


?? 企業(yè)做品牌活動(dòng)的三大痛點(diǎn)

  1. 燒錢不討好:某開發(fā)商花80萬搞明星演唱會(huì),結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)觀眾全是贈(zèng)票來的
  2. 自嗨式傳播:精心設(shè)計(jì)的H5小游戲,轉(zhuǎn)發(fā)量還沒保潔阿姨的廣場(chǎng)舞視頻高
  3. 轉(zhuǎn)化率玄學(xué):活動(dòng)搞得越熱鬧,客戶越覺得你在忽悠人買房

九城置業(yè)杯的聰明之處在于,他們壓根不急著賣房子。去年少兒街舞大賽的報(bào)名鏈接里,連個(gè)樓盤二維碼都沒放。但賽后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),參賽家庭中有23%主動(dòng)到訪過項(xiàng)目展廳

九城置業(yè)杯憑什么能成為城市品牌活動(dòng)的標(biāo)桿?


?? 為什么說這是"非典型"營銷?

有次跟九城的市場(chǎng)總監(jiān)喝酒,他透露個(gè)秘密:"我們每個(gè)活動(dòng)立項(xiàng)前要過三關(guān)——社區(qū)大媽能不能看懂?小學(xué)生愿不愿參加?拍成短視頻有沒有傳播點(diǎn)?"

這話聽著像玩笑,細(xì)想確實(shí)有門道。就拿他們連續(xù)辦了五屆的"陽臺(tái)種菜大賽"來說:- 大爺大媽忙著比誰家的番茄長得大- 年輕人組隊(duì)研究無土栽培- 物業(yè)趁機(jī)推廣垃圾分類- 開發(fā)商收集了2000+條戶型優(yōu)化建議

這種多方共贏的模式,比硬廣強(qiáng)了不止一個(gè)段位。去年住建局的調(diào)研報(bào)告里,九城業(yè)主滿意度居然比周邊小區(qū)高出18個(gè)百分點(diǎn)。


?? 城市需要什么樣的商業(yè)IP?

可能有人要問:不就是個(gè)房企搞活動(dòng)嘛,至于吹成這樣?咱們換個(gè)角度看——現(xiàn)在哪個(gè)城市沒有十幾個(gè)開發(fā)商?但能把企業(yè)活動(dòng)做成城市名片的,真沒幾個(gè)。

九城置業(yè)杯今年啟動(dòng)的"老城記憶"攝影計(jì)劃就是個(gè)典型案例:- 征集到3700多張老照片- 辦了三場(chǎng)社區(qū)影展- 整理出82個(gè)城市變遷故事- 意外帶火了兩個(gè)待改造街區(qū)

文旅局的朋友跟我說,他們正考慮把這類活動(dòng)納入城市文化扶持項(xiàng)目。當(dāng)商業(yè)行為和社會(huì)價(jià)值形成共振,產(chǎn)生的能量遠(yuǎn)超預(yù)期


?? 未來還能玩出什么新花樣?

上個(gè)月路過九城的項(xiàng)目,看見他們新立了塊電子屏,實(shí)時(shí)更新著各種賽事數(shù)據(jù)。保安大叔自豪地說:"這是咱們的社區(qū)人氣指數(shù),比股票大盤好看多了!"

聽說他們正在籌備"九城置業(yè)杯"電競聯(lián)賽,還要把比賽場(chǎng)地放在新建的智慧社區(qū)里。要我說啊,這招夠絕——既展示科技住宅的實(shí)力,又抓住了年輕群體的注意力。

不過最讓我服氣的,是他們真把這事做成了連續(xù)劇。別的開發(fā)商搞活動(dòng)像放煙花,嘭一聲就沒了。九城這套打法,倒像是種了棵梧桐樹,每年都能引來新鳳凰。你說這樣的品牌活動(dòng),它能不火嗎?

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