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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者真的能靠一個(gè)點(diǎn)子改變世界嗎?

發(fā)布者:admin    時(shí)間:2025-07-28 23:36:46

?? 點(diǎn)子重要還是執(zhí)行力重要?

這事兒得掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)。前陣子跟一個(gè)做短視頻項(xiàng)目的哥們兒喝酒,他拍著桌子喊:"老子這創(chuàng)意絕對(duì)能火!"結(jié)果半年后項(xiàng)目黃了——不是點(diǎn)子不行,是壓根沒(méi)想清楚用戶要什么。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子里有個(gè)怪現(xiàn)象:人人都覺(jué)得自己手握改變世界的金鑰匙,可真正能打開(kāi)門(mén)的往往不是鑰匙本身,而是擰鑰匙的耐心和技巧

舉個(gè)實(shí)在的例子,Airbnb剛開(kāi)始就是個(gè)"給會(huì)議期間訂不到酒店的人提供充氣床墊"的點(diǎn)子,要是創(chuàng)始人光顧著吹噓"共享經(jīng)濟(jì)"的概念,估計(jì)早就涼了。他們花了整整兩年時(shí)間,靠手工拍攝房東照片、手寫(xiě)推薦語(yǔ)這種笨辦法,才把模式跑通。??

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者真的能靠一個(gè)點(diǎn)子改變世界嗎?

?? 創(chuàng)業(yè)者的三大生存法則

  1. 別把用戶當(dāng)傻子:那個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的"得到"APP,剛開(kāi)始被吐槽課程太貴。結(jié)果人家愣是把299元的課程拆成每天1塊錢(qián)的日更模式,轉(zhuǎn)化率直接翻三倍。用戶要的不是便宜,是占便宜的感覺(jué)。

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者真的能靠一個(gè)點(diǎn)子改變世界嗎?

  2. 數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊但會(huì)說(shuō)故事:有個(gè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì),發(fā)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示凌晨3點(diǎn)下單量激增。開(kāi)始以為是系統(tǒng)bug,實(shí)地蹲點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)是夜班護(hù)士群體剛下班。后來(lái)專門(mén)針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景優(yōu)化,當(dāng)月GMV漲了40%。

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  3. 資源整合比單打獨(dú)斗靠譜:還記得拼多多怎么起來(lái)的嗎?人家沒(méi)急著自建物流,而是把微信生態(tài)玩得透透的。現(xiàn)在回頭看,這招叫"站在巨人的肩膀上跳高"。


?? 從0到1的過(guò)山車(chē)體驗(yàn)

去年接觸過(guò)一個(gè)95后創(chuàng)業(yè)者,做寵物智能喂食器的。原型機(jī)測(cè)試時(shí),50臺(tái)設(shè)備有47臺(tái)卡糧,團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)散伙。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是濕度傳感器精度不夠,換成工業(yè)級(jí)部件后成本飆升,但咬咬牙上了眾籌平臺(tái),愣是把單價(jià)599的產(chǎn)品賣(mài)爆了。這事兒說(shuō)明啥?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是個(gè)不斷填坑的過(guò)程,關(guān)鍵看你有沒(méi)有把坑填成護(hù)城河的能耐

有個(gè)挺有意思的現(xiàn)象:現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,70%都不是最初設(shè)想的樣子。美團(tuán)最早做的是團(tuán)購(gòu),抖音最初是個(gè)音樂(lè)社區(qū),微信最早就是個(gè)聊天工具。就像打麻將,胡牌的方式往往不是開(kāi)局摸到的那副牌決定的。


?? 錢(qián)從哪里來(lái)?往哪兒去?

融資這事兒吧,就跟談戀愛(ài)似的。有個(gè)做在線教育的朋友,見(jiàn)了20多個(gè)投資人,PPT改到第18版才明白:投資人關(guān)心的根本不是你的技術(shù)多牛,而是"用戶獲取成本能不能降下來(lái)"。后來(lái)他把商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的技術(shù)參數(shù)全刪了,換成用戶增長(zhǎng)曲線和續(xù)費(fèi)率數(shù)據(jù),果然拿到了天使輪。

說(shuō)到盈利模式,最近觀察到個(gè)新趨勢(shì):工具類(lèi)APP開(kāi)始玩"付費(fèi)社群+定制服務(wù)"的套路。比如某個(gè)記賬軟件,基礎(chǔ)功能免費(fèi),但想要智能分析家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)?得開(kāi)會(huì)員。想請(qǐng)專業(yè)理財(cái)師一對(duì)一指導(dǎo)?得另外掏錢(qián)。這招比純廣告模式高明多了,用戶掏錢(qián)還覺(jué)得值。


?? 那些年踩過(guò)的坑

跟十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊過(guò),發(fā)現(xiàn)大家栽跟頭的地方出奇一致:- 盲目追求DAU(日活用戶),結(jié)果用戶來(lái)了留不住- 把融資本事當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,錢(qián)燒完了團(tuán)隊(duì)也散了- 迷信"互聯(lián)網(wǎng)思維",忽視傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則- 過(guò)早追求規(guī)模化,基礎(chǔ)沒(méi)打牢就急著開(kāi)城拓地

有個(gè)做生鮮電商的案例特別典型:團(tuán)隊(duì)花大錢(qián)搞冷鏈物流,結(jié)果發(fā)現(xiàn)社區(qū)便利店才是最佳前置倉(cāng)。后來(lái)轉(zhuǎn)型做"便利店賦能",反而把履約成本砍掉一半。這說(shuō)明啥?有時(shí)候解決問(wèn)題的方法,可能藏在問(wèn)題本身的反面


?? 未來(lái)五年還能怎么玩?

最近跟投資人吃飯時(shí)聽(tīng)到個(gè)新鮮說(shuō)法:"現(xiàn)在找項(xiàng)目,先看團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)玩私域"。這話雖然直白,但確實(shí)在理。舉個(gè)實(shí)例:某個(gè)做美妝的抖音網(wǎng)紅,把粉絲都導(dǎo)到微信做穿搭社群,現(xiàn)在光會(huì)員費(fèi)一年收800多萬(wàn)。這玩法比單純接廣告靠譜多了,用戶粘性還強(qiáng)。

還有個(gè)趨勢(shì)值得注意:工具+內(nèi)容+社交的三角組合拳。比如Keep從健身工具切入,后來(lái)搞社區(qū)、做電商、開(kāi)線下店,現(xiàn)在估值蹭蹭漲。這種模式厲害在哪?用戶來(lái)了就不容易走,每個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。


?? 到底需要什么特質(zhì)?

回到最開(kāi)始的疑問(wèn):互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者真能靠點(diǎn)子改變世界嗎?咱得說(shuō)實(shí)話——能,但得滿足三個(gè)條件:1. 點(diǎn)子要切中真實(shí)需求(別自嗨)2. 執(zhí)行要比同行快三拍3. 能持續(xù)進(jìn)化商業(yè)模式

有個(gè)做智能硬件的兄弟說(shuō)得精辟:"創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子,剛開(kāi)始覺(jué)得長(zhǎng)得像自己就開(kāi)心,后來(lái)發(fā)現(xiàn)他得自己學(xué)會(huì)走路吃飯,最后能成什么樣,還真不是爹媽能完全控制的。"這話雖然糙,但理兒不糙。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒,說(shuō)到底就是個(gè)不斷試錯(cuò)、持續(xù)迭代的馬拉松,光有爆發(fā)力不夠,還得有耐力。你說(shuō)是不是這個(gè)理兒?

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