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樂蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒?

發(fā)布者:admin    時間:2025-07-23 23:58:10

?? 你還記得那個拿著粉撲在電視上教化妝的李靜嗎?當(dāng)年《美麗俏佳人》火遍大江南北的時候,誰能想到它后來會和樂蜂網(wǎng)搞出這么大動靜?說真的,這倆湊一塊兒到底搞出了啥名堂?


?? 從電視節(jié)目到電商平臺的"變形記"

2008年《美麗俏佳人》剛開播那會兒,簡直就是美妝小白的救星。李靜帶著明星嘉賓在鏡頭前邊嘮嗑邊化妝,把專業(yè)美妝知識掰開了揉碎了喂給觀眾。但誰也沒想到,這檔節(jié)目后來會變成樂蜂網(wǎng)的"帶貨神器"。

樂蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒?

樂蜂網(wǎng)那會兒剛成立,正愁沒流量呢。結(jié)果《美麗俏佳人》每期節(jié)目里,主持人手里的化妝品都會突然出現(xiàn)"樂蜂網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售"的水印。這事兒現(xiàn)在看可能不新鮮,但在十多年前,絕對算得上內(nèi)容電商的鼻祖級操作。

樂蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒?

舉個具體例子:有期節(jié)目教畫煙熏妝,用的眼影盤節(jié)目播完三小時內(nèi),樂蜂網(wǎng)庫存直接清空。當(dāng)時有媒體統(tǒng)計過,節(jié)目播出時段樂蜂網(wǎng)的流量峰值能暴漲300%!這種"邊看邊買"的模式,現(xiàn)在看是不是特別像直播帶貨的前身?

樂蜂網(wǎng)攜手美麗俏佳人打造美妝新生態(tài),這事兒到底成了沒?


?? 這對CP到底憑什么火?

第一招:信任感變現(xiàn)
李靜在節(jié)目里積攢了五年的專業(yè)形象,直接平移到了樂蜂網(wǎng)。觀眾看節(jié)目時產(chǎn)生的信任感,轉(zhuǎn)化成購物決策只需要0.5秒——畢竟誰不想用主持人同款呢?

第二招:場景化種草
不像傳統(tǒng)廣告干巴巴說成分,節(jié)目里是實打?qū)嵣夏樠菔尽Ht怎么打顯臉小、粉底怎么選不假白,這些實用技巧配上即時購買入口,轉(zhuǎn)化率能不高嗎?

第三招:明星效應(yīng)加持
記得小P老師當(dāng)年在節(jié)目里推薦過的面膜嗎?那款產(chǎn)品在樂蜂網(wǎng)上線當(dāng)天賣出12萬盒,直接把品牌方驚得連夜調(diào)整生產(chǎn)線。


?? 但問題來了:這種模式真的沒有缺點嗎?

有次跟做電商的朋友喝酒,他拍著大腿說:"樂蜂網(wǎng)這招看著聰明,其實風(fēng)險大著呢!"細(xì)想還真是,過度依賴單檔節(jié)目就像把雞蛋都放一個籃子里。后來節(jié)目熱度下滑,樂蜂網(wǎng)的流量也跟著坐過山車。

更麻煩的是,當(dāng)淘寶、京東開始發(fā)力美妝板塊時,樂蜂網(wǎng)的獨(dú)家內(nèi)容優(yōu)勢就被稀釋了。畢竟大平臺的流量池可比一檔電視節(jié)目大太多了。2014年唯品會收購樂蜂網(wǎng)時,業(yè)內(nèi)人士都說這是"內(nèi)容電商1.0時代的謝幕"。


?? 這場實驗給我們留下啥啟示?

  1. 內(nèi)容帶貨要搞組合拳
    光靠電視節(jié)目不夠,現(xiàn)在得短視頻+直播+社群全渠道鋪開。就像現(xiàn)在的新銳品牌,哪個不是在抖音小紅書B站全面開花的?

  2. 供應(yīng)鏈才是硬道理
    當(dāng)年有用戶吐槽,節(jié)目推的某些產(chǎn)品發(fā)貨慢得像烏龜爬。現(xiàn)在想做內(nèi)容電商,沒個靠譜的供應(yīng)鏈系統(tǒng)真玩不轉(zhuǎn)。

  3. 別把寶押在一個IP上
    樂蜂網(wǎng)的教訓(xùn)告訴我們,多元化內(nèi)容矩陣才是王道。你看現(xiàn)在做得好的平臺,哪個不是幾十個KOL同時發(fā)力?


?? 回頭再看樂蜂網(wǎng)和《美麗俏佳人》的合作,就像打開了潘多拉魔盒——既釋放了內(nèi)容電商的無限可能,也暴露出早期探索者的各種局限。但說實話,要是沒這波操作,可能我們現(xiàn)在看直播帶貨還得晚好幾年呢!你說這事兒,算不算是美妝電商史上一次漂亮的"摸著石頭過河"?

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