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為什么永樂電器買冰配方購(gòu)物能成為家庭儲(chǔ)冰新選擇?

發(fā)布者:admin    時(shí)間:2025-07-22 17:01:24

三伏天最怕突然停電。上周朋友家冰箱故障,囤了半年的冰袋全化成水,這時(shí)候才想起有個(gè)叫"永樂電器買冰配方購(gòu)物"的服務(wù)。這事兒聽著挺玄乎,電器商城怎么還賣冰塊?難不成現(xiàn)在買空調(diào)還送制冰機(jī)?

冰配方購(gòu)物到底是什么神仙操作

咱們得先搞清楚,永樂電器這個(gè)老牌家電賣場(chǎng)整的新活。他們推出的買冰配方購(gòu)物,其實(shí)是把傳統(tǒng)家電銷售和日用消耗品打包了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買冰箱送全年冰塊供應(yīng),買冰柜配專業(yè)制冰方案。去年上海有個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群做過(guò)統(tǒng)計(jì),76%的家庭在購(gòu)入制冷設(shè)備時(shí),最頭疼的就是后續(xù)的冰塊補(bǔ)給問(wèn)題。

為什么永樂電器買冰配方購(gòu)物能成為家庭儲(chǔ)冰新選擇?

核心玩法分三步走:1. 選購(gòu)冰箱冰柜時(shí),導(dǎo)購(gòu)會(huì)根據(jù)家庭人數(shù)推薦配套的用冰方案2. 簽約年度服務(wù)協(xié)議后,每周配送定制量的食用級(jí)冰塊3. 設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí),提供臨時(shí)應(yīng)急冰塊配送

為什么永樂電器買冰配方購(gòu)物能成為家庭儲(chǔ)冰新選擇?

去年夏天杭州某小區(qū)做過(guò)試點(diǎn),參與活動(dòng)的132戶家庭里,93%表示再也不用半夜起來(lái)凍冰塊。有個(gè)寶媽在業(yè)主群里吐槽,以前孩子發(fā)燒用冰袋,總得提前三天準(zhǔn)備,現(xiàn)在APP下單兩小時(shí)就送到。

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傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)怎么想起賣冰塊

可能有人要問(wèn),賣電器的摻和冰塊生意圖啥?這事兒得從疫情期間說(shuō)起。2020年冷鏈需求暴增,不少家庭開始囤冰柜,但配套服務(wù)沒跟上。永樂的市場(chǎng)部總監(jiān)王磊在采訪中提過(guò),他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者買完冰柜后,32%的使用時(shí)間都在制作和儲(chǔ)存冰塊。

轉(zhuǎn)型背后的商業(yè)邏輯:- 用高頻的冰塊配送帶動(dòng)低頻的家電銷售- 建立持續(xù)服務(wù)關(guān)系提高客戶粘性- 通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備收集用戶數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品

蘇州有位開奶茶店的李老板算過(guò)賬,他店里的商用冰柜每月制冰電費(fèi)就要800多,改用永樂電器的配方服務(wù)后,電費(fèi)省了一半不說(shuō),冰塊質(zhì)量還更穩(wěn)定。這種B端客戶現(xiàn)在占他們業(yè)務(wù)量的四成左右。

真能解決用冰痛點(diǎn)還是智商稅

說(shuō)實(shí)話,這種服務(wù)聽著挺新鮮的,但實(shí)際操作起來(lái)靠譜嗎?咱們得看看具體案例。北京朝陽(yáng)區(qū)張女士家去年買了臺(tái)雙開門冰箱,配的是一年期的買冰方案。頭三個(gè)月確實(shí)方便,每周二準(zhǔn)時(shí)收到15公斤食用冰。但入冬后問(wèn)題來(lái)了——送來(lái)的冰塊根本用不完。

服務(wù)存在的爭(zhēng)議點(diǎn):- 季節(jié)用量差異大的家庭容易造成浪費(fèi)- 特殊形狀冰塊(如球形冰、碎冰)需要額外付費(fèi)- 配送時(shí)效在極端天氣下難以保證

不過(guò)永樂電器最近升級(jí)了服務(wù),推出智能調(diào)節(jié)系統(tǒng)。通過(guò)冰箱內(nèi)置傳感器,能自動(dòng)分析家庭用冰量,動(dòng)態(tài)調(diào)整配送頻率。南京試點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,這種方式讓冰塊浪費(fèi)率從35%降到了12%。

值不值得嘗試要看具體情況

對(duì)于年輕上班族來(lái)說(shuō),這種服務(wù)確實(shí)省心。但家里有老人的可能覺得沒必要,畢竟老一輩更習(xí)慣自己凍冰塊。有個(gè)細(xì)節(jié)值得注意,永樂的買冰配方購(gòu)物其實(shí)暗藏玄機(jī)——他們配送的冰塊用的是純凈水循環(huán)系統(tǒng),比自家凍的冰塊菌落總數(shù)低70%。

要是你經(jīng)常在家調(diào)酒、做冷飲,或者需要醫(yī)用冰袋,這個(gè)服務(wù)確實(shí)能提升生活質(zhì)量。但要是就夏天偶爾喝個(gè)冰可樂,可能還是自己凍冰更劃算。現(xiàn)在他們?cè)?0個(gè)城市鋪開了服務(wù),注冊(cè)用戶超過(guò)10萬(wàn),據(jù)說(shuō)復(fù)購(gòu)率達(dá)到68%。

說(shuō)到底,這種新零售模式能不能跑通,還得看后續(xù)的服務(wù)迭代。至少?gòu)难巯驴矗_實(shí)給家電行業(yè)提供了個(gè)新思路——賣設(shè)備不如賣服務(wù),搞硬件不如搞生態(tài)。下次你要買冰箱時(shí),會(huì)不會(huì)多看一眼那個(gè)冰配方購(gòu)物的選項(xiàng)?

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