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為什么永樂電器買冰配方購物能成為家庭儲冰新選擇?

發布者:admin    時間:2025-07-25 09:49:30

三伏天最怕突然停電。上周朋友家冰箱故障,囤了半年的冰袋全化成水,這時候才想起有個叫"永樂電器買冰配方購物"的服務。這事兒聽著挺玄乎,電器商城怎么還賣冰塊?難不成現在買空調還送制冰機?

冰配方購物到底是什么神仙操作

咱們得先搞清楚,永樂電器這個老牌家電賣場整的新活。他們推出的買冰配方購物,其實是把傳統家電銷售和日用消耗品打包了。簡單來說就是買冰箱送全年冰塊供應,買冰柜配專業制冰方案。去年上海有個社區團購群做過統計,76%的家庭在購入制冷設備時,最頭疼的就是后續的冰塊補給問題。

為什么永樂電器買冰配方購物能成為家庭儲冰新選擇?

核心玩法分三步走:1. 選購冰箱冰柜時,導購會根據家庭人數推薦配套的用冰方案2. 簽約年度服務協議后,每周配送定制量的食用級冰塊3. 設備出現故障時,提供臨時應急冰塊配送

為什么永樂電器買冰配方購物能成為家庭儲冰新選擇?

去年夏天杭州某小區做過試點,參與活動的132戶家庭里,93%表示再也不用半夜起來凍冰塊。有個寶媽在業主群里吐槽,以前孩子發燒用冰袋,總得提前三天準備,現在APP下單兩小時就送到。

為什么永樂電器買冰配方購物能成為家庭儲冰新選擇?

傳統家電賣場怎么想起賣冰塊

可能有人要問,賣電器的摻和冰塊生意圖啥?這事兒得從疫情期間說起。2020年冷鏈需求暴增,不少家庭開始囤冰柜,但配套服務沒跟上。永樂的市場部總監王磊在采訪中提過,他們調研發現消費者買完冰柜后,32%的使用時間都在制作和儲存冰塊。

轉型背后的商業邏輯:- 用高頻的冰塊配送帶動低頻的家電銷售- 建立持續服務關系提高客戶粘性- 通過物聯網設備收集用戶數據優化產品

蘇州有位開奶茶店的李老板算過賬,他店里的商用冰柜每月制冰電費就要800多,改用永樂電器的配方服務后,電費省了一半不說,冰塊質量還更穩定。這種B端客戶現在占他們業務量的四成左右。

真能解決用冰痛點還是智商稅

說實話,這種服務聽著挺新鮮的,但實際操作起來靠譜嗎?咱們得看看具體案例。北京朝陽區張女士家去年買了臺雙開門冰箱,配的是一年期的買冰方案。頭三個月確實方便,每周二準時收到15公斤食用冰。但入冬后問題來了——送來的冰塊根本用不完。

服務存在的爭議點:- 季節用量差異大的家庭容易造成浪費- 特殊形狀冰塊(如球形冰、碎冰)需要額外付費- 配送時效在極端天氣下難以保證

不過永樂電器最近升級了服務,推出智能調節系統。通過冰箱內置傳感器,能自動分析家庭用冰量,動態調整配送頻率。南京試點數據顯示,這種方式讓冰塊浪費率從35%降到了12%。

值不值得嘗試要看具體情況

對于年輕上班族來說,這種服務確實省心。但家里有老人的可能覺得沒必要,畢竟老一輩更習慣自己凍冰塊。有個細節值得注意,永樂的買冰配方購物其實暗藏玄機——他們配送的冰塊用的是純凈水循環系統,比自家凍的冰塊菌落總數低70%。

要是你經常在家調酒、做冷飲,或者需要醫用冰袋,這個服務確實能提升生活質量。但要是就夏天偶爾喝個冰可樂,可能還是自己凍冰更劃算。現在他們在30個城市鋪開了服務,注冊用戶超過10萬,據說復購率達到68%。

說到底,這種新零售模式能不能跑通,還得看后續的服務迭代。至少從眼下看,確實給家電行業提供了個新思路——賣設備不如賣服務,搞硬件不如搞生態。下次你要買冰箱時,會不會多看一眼那個冰配方購物的選項?

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