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樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人洪靜為何能在電商紅海中撕開(kāi)美妝賽道?

發(fā)布者:admin    時(shí)間:2025-07-17 03:35:42

你有沒(méi)有想過(guò),在淘寶京東壟斷電商市場(chǎng)的時(shí)代,一個(gè)完全垂直的美妝平臺(tái)怎么活下來(lái)?2008年上線(xiàn)的樂(lè)蜂網(wǎng),硬是在李佳琦薇婭還沒(méi)出道的年代,把美妝電商做成了現(xiàn)象級(jí)生意。創(chuàng)始人洪靜這個(gè)名字,當(dāng)年可是和聚美優(yōu)品陳歐并稱(chēng)"美妝雙雄"的存在。

一檔電視節(jié)目引發(fā)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴

說(shuō)來(lái)你可能不信,洪靜原本是個(gè)媒體人。2007年她在《美麗俏佳人》當(dāng)制片人時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象:節(jié)目里推薦的口紅色號(hào),第二天準(zhǔn)能在北京商場(chǎng)賣(mài)斷貨。但二三線(xiàn)城市的觀眾打電話(huà)到電視臺(tái),說(shuō)根本買(mǎi)不到這些"網(wǎng)紅款"。

樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人洪靜為何能在電商紅海中撕開(kāi)美妝賽道?

這事兒刺激到洪靜了。她帶著團(tuán)隊(duì)跑遍北上廣,發(fā)現(xiàn)美妝品牌的地域保護(hù)政策特別嚴(yán)格,A省代理商的貨堅(jiān)決不能賣(mài)到B省。當(dāng)時(shí)電商還沒(méi)普及,很多姑娘為買(mǎi)支眼線(xiàn)筆要托人從香港帶。洪靜突然意識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)或許能打破這種地域壟斷。

樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人洪靜為何能在電商紅海中撕開(kāi)美妝賽道?

2008年3月,樂(lè)蜂網(wǎng)拿著紅杉資本500萬(wàn)美元啟動(dòng)資金上線(xiàn)。當(dāng)時(shí)淘寶剛推出天貓商城,京東還在賣(mài)3C產(chǎn)品。洪靜帶著媒體基因殺入電商,直接把《美麗俏佳人》的明星主持人和美妝達(dá)人全拉來(lái)站臺(tái)。這種"內(nèi)容+電商"的玩法,比現(xiàn)在的小紅書(shū)足足早了五六年。

樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人洪靜為何能在電商紅海中撕開(kāi)美妝賽道?

達(dá)人經(jīng)濟(jì)背后的供應(yīng)鏈暗戰(zhàn)

但問(wèn)題來(lái)了,達(dá)人推薦確實(shí)能帶貨,可品牌方根本不把線(xiàn)上渠道當(dāng)回事。2009年雅詩(shī)蘭黛中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人當(dāng)著洪靜的面說(shuō):"我們這種高端品牌,絕不會(huì)在網(wǎng)站上賣(mài)。"這話(huà)把洪靜氣笑了,轉(zhuǎn)頭就包了架飛機(jī)從韓國(guó)直采雪花秀,價(jià)格比專(zhuān)柜便宜30%。

洪靜搞了個(gè)"曲線(xiàn)救國(guó)"策略:- 國(guó)際大牌談不下來(lái)就做獨(dú)家代理- 國(guó)內(nèi)代工廠貼牌做自有品牌"靜佳"- 把達(dá)人分成KOL和KOC分級(jí)運(yùn)營(yíng)- 每周三固定開(kāi)倉(cāng)放價(jià)培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣

這招真奏效了。2012年樂(lè)蜂網(wǎng)銷(xiāo)售額突破10億,靜佳面膜單月賣(mài)出80萬(wàn)盒,直接把上海家化的代工廠產(chǎn)能拉爆。當(dāng)年雙十一淘寶美妝類(lèi)目TOP10里,有6個(gè)是樂(lè)蜂網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的品牌。

價(jià)格戰(zhàn)泥潭里的生死抉擇

紅火日子沒(méi)過(guò)多久,2013年聚美優(yōu)品突然殺出重圍。陳歐的"我為自己代言"廣告鋪天蓋地,兩家在流量采購(gòu)上掐得你死我活。最瘋狂的時(shí)候,獲取一個(gè)新客成本從20塊飆升到150塊,毛利直接被營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用吃光。

洪靜這時(shí)候干了件特狠的事——她把公司市場(chǎng)部砍掉一半,省下的錢(qián)全砸在倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化。當(dāng)時(shí)樂(lè)蜂華北倉(cāng)庫(kù)上了套德國(guó)分揀系統(tǒng),日處理訂單量從3萬(wàn)單暴漲到10萬(wàn)單。這個(gè)決策讓樂(lè)蜂在2014年價(jià)格混戰(zhàn)中,硬是把客訴率控制在0.3%以下,比行業(yè)平均水平低兩個(gè)量級(jí)。

創(chuàng)始人退場(chǎng)背后的行業(yè)變局

就在樂(lè)蜂網(wǎng)勢(shì)頭最猛的時(shí)候,2014年唯品會(huì)突然宣布1.25億美元收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)75%股份。消息出來(lái)時(shí),很多老用戶(hù)跑到洪靜微博底下留言:"靜姐是不是被資本綁架了?"

其實(shí)這事早有端倪。2013年阿里推出天貓美妝,京東美妝頻道上線(xiàn),連蘑菇街都開(kāi)始做海淘代購(gòu)。洪靜在董事會(huì)上說(shuō)過(guò)句大實(shí)話(huà):"要么拿錢(qián)把規(guī)模做到前三,要么趁早賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。" 后來(lái)她在采訪(fǎng)里透露,當(dāng)時(shí)算過(guò)筆賬:要想保住市場(chǎng)份額,每年至少要燒掉3個(gè)億,而投資方已經(jīng)不想再跟了。

現(xiàn)在回頭看,洪靜在巔峰期急流勇退確實(shí)明智。收購(gòu)?fù)瓿珊笕齻€(gè)月,聚美優(yōu)品股價(jià)開(kāi)始斷崖式下跌,美妝垂直平臺(tái)集體進(jìn)入寒冬期。反倒是她當(dāng)年重點(diǎn)布局的供應(yīng)鏈體系,后來(lái)被唯品會(huì)整合成了美妝特賣(mài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

洪靜的故事最讓人唏噓的,不是商業(yè)上的成敗得失,而是她精準(zhǔn)踩中了每個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。從媒體跨界電商,從達(dá)人運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈深耕,在資本狂熱時(shí)果斷套現(xiàn)。這些選擇背后,藏著個(gè)女創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)脈搏的敏銳把握?,F(xiàn)在直播帶貨把美妝市場(chǎng)重新洗牌,不知道洪靜看著李佳琦們,會(huì)不會(huì)想起當(dāng)年自己帶著達(dá)人錄節(jié)目賣(mài)貨的時(shí)光?

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