為什么有些商家堅(jiān)持 只賣來客不外送 卻生意火爆？

發(fā)布者：admin    時(shí)間：2025-07-20 08:31:48

你有沒有發(fā)現(xiàn)街角那家永遠(yuǎn)排隊(duì)的牛肉面店，明明墻上貼著"謝絕外送"的告示，每天飯點(diǎn)照樣擠滿人？這種"只賣來客不外送"的經(jīng)營模式，在餐飲業(yè)越來越常見。明明現(xiàn)在外賣平臺(tái)這么方便，這些老板為啥偏要跟錢過不去？

一、堂食限定的生意經(jīng)

東京有家開了六十年的拉面店，三代人守著十張桌子，從沒開通外賣服務(wù)。老板藤田先生的說法很有意思："湯頭離開廚房三分鐘就變味，我不允許客人吃到二流的味道。"這種固執(zhí)換來的是每天兩百碗的穩(wěn)定銷量，高峰期門口永遠(yuǎn)排著二十人以上的隊(duì)伍。

國內(nèi)也有類似案例。杭州武林路有家賣蔥包檜的小店，四平米的空間只能站三個(gè)人操作。老板娘王阿姨算過賬：做外賣要備更多食材，打包盒成本每單多花八毛，加上平臺(tái)抽成，實(shí)際利潤反而比堂食少三成。更關(guān)鍵的是，現(xiàn)做現(xiàn)吃才能保證脆皮不軟塌，這是她家小吃的靈魂。

二、堂食模式的隱形優(yōu)勢(shì)

控制出品質(zhì)量是核心考量。像現(xiàn)磨咖啡離店后風(fēng)味衰減，法式舒芙蕾出爐五分鐘就塌陷，這類產(chǎn)品根本不適合外送。廣州有家燉品店老板說得實(shí)在："我家的椰子雞湯，燉足六小時(shí)才起鍋。要是裝進(jìn)塑料碗晃半小時(shí)，鮮味早跑光了，這不是砸自己招牌嗎？"

經(jīng)營成本優(yōu)化更明顯。不接外賣意味著不用準(zhǔn)備大量打包物料，后廚也不用為應(yīng)對(duì)突發(fā)訂單備過量食材。北京某私房菜館統(tǒng)計(jì)過，取消外賣業(yè)務(wù)后，食材損耗率從18%降到5%，每月光這方面就省下八千多塊。

打造消費(fèi)場(chǎng)景是進(jìn)階玩法。上海有家日式居酒屋，老板故意把吧臺(tái)設(shè)計(jì)成只能坐八人。食客擠在暖黃的燈光下看廚師現(xiàn)場(chǎng)炙烤，燒鳥的油脂滴在炭火上的滋滋聲，這種氛圍體驗(yàn)是外賣永遠(yuǎn)帶不走的。結(jié)果這家店成了網(wǎng)紅打卡地，預(yù)約排到兩周后。

三、外賣時(shí)代的反套路生存

你可能要問：現(xiàn)在年輕人不是都習(xí)慣點(diǎn)外賣嗎？這些"老古董"商家怎么活下來的？其實(shí)關(guān)鍵在于找準(zhǔn)定位。鄭州有家專做商務(wù)宴請(qǐng)的豫菜館，老板發(fā)現(xiàn)包廂客人平均消費(fèi)是外賣客單價(jià)的四倍，果斷砍掉外賣業(yè)務(wù)專心做堂食。結(jié)果年?duì)I業(yè)額不降反升，因?yàn)轵v出的人力可以更好服務(wù)包廂客人。

還有個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多奶茶店開始做"到店特調(diào)"。比如深圳某茶飲品牌推出只能在門店現(xiàn)做的氮?dú)饫漭筒?，用特制玻璃器皿盛裝，配上干冰煙霧效果。這種產(chǎn)品定價(jià)比常規(guī)款貴40%，但年輕人就吃這套儀式感，專門跑來拍照發(fā)朋友圈。

四、自問自答的核心問題

"不做外賣真的不會(huì)流失客源嗎？"這個(gè)問題要看具體業(yè)態(tài)。像社區(qū)型的面包房，早上七點(diǎn)出爐新鮮面包，周邊居民已經(jīng)養(yǎng)成到店購買習(xí)慣。老板算過賬：如果做外賣，得提前兩小時(shí)備貨，面包放冷柜會(huì)影響口感，反而可能失去忠實(shí)顧客。

也有商家玩出花樣。成都某火鍋店雖然不做外賣，但開發(fā)了"生鮮自提包"。客人到店吃完覺得好，可以買搭配好的生鮮食材包回家煮。這種模式既保持堂食體驗(yàn)，又延伸了消費(fèi)場(chǎng)景，半年內(nèi)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品銷量增長120%。

說到底，"只賣來客不外送"不是抗拒時(shí)代潮流，而是餐飲業(yè)在細(xì)分賽道的精準(zhǔn)卡位。就像電影院堅(jiān)持不放映已在流媒體上線的電影，這種"限定感"反而制造了稀缺價(jià)值。當(dāng)大家都在搶外賣市場(chǎng)時(shí)，逆流而上的堂食限定策略，說不定正是突圍的妙招。

下次路過那些掛著"謝絕外送"牌子的店鋪，別覺得老板死腦筋。他們可能正在下一盤更大的棋——用一碗必須現(xiàn)吃才美味的面條，守住餐飲業(yè)最本質(zhì)的味覺魔法。畢竟有些味道，真的需要坐在店里，聽著周圍食客的談笑，看著食物冒出的熱氣，才能完整感受。